价格是市场最重要的机制，按理说，能力、职位和薪资有一个对应的关系，但能力很难短期评估，职位可能跟实际工作内容严重不符，唯一可靠的信号，只有钱。一旦这个信号被误解或被扭曲，职业生涯就容易遇到坑。

100万年薪加期权，为什么有人不感兴趣？一位猎头讲过一个故事：一家民营拟上市公司招财务总监，开价100万年薪加期权。一般的上市公司财务总监也就是年薪50万左右，转眼就薪水翻番，还有期权，看上去很有吸引力，但实际上，很多目标人选从一开始就拒绝了这个机会。

道理很简单，正是因为大部分上市公司的财务总监的薪水根本达不到这个水平，公司也不傻，花这个价钱请人，又是拟上市企业，最大的可能是公司之前的财务管理混乱，要啥啥没有，如果公司打算在一年内上市，此时有能力完成“补课”的财务总监，100万再加期权，就很合理了。

问题在于，上市这种一次性的工作完成之后，各项财务管理制度也建立起来了，合规的流程也有了，跟投行、审计沟通的经验也有了，你又变成了一个正常的上市公司财务总监，你就不值100万了。由于薪资是刚性的，公司也不可能把薪水降下来，结果就是想各种理由把你逼走，最后大家都不开心。

唯有薪资说明一切

职场中，一切都可以撒谎，一切都能包装，唯有薪资是真实的。找工作是有风险的，这个风险常常会扭曲价格，比如职场上的一个常见现象：新来的员工比老员工薪水高，能力级别却都一样。

比你更冤的是用人单位，新来的员工比老员工薪水高，这个错误的价格信号，本质上是跳槽的风险造成的。所有的职场中人，都面临着两个选择：

选择一：留在本公司；

选择二：跳槽到新公司。

跳槽有各种各样的原因，但薪水是必要条件，理论上说，只要新公司开的薪水比老公司高，你就可以跳槽了，但实际上没那么简单。

你对现在的公司薪资、同事关系、领导关系、公司发展潜力知道得一清二楚，但新的公司，除了谈下的薪资，其他一概不知，它们会比你现在的公司好吗？不知道，那怎么办呢？

有一个词叫“风险补偿”，就是想招你的公司为了让你放心，对跳槽的风险给出的额外补偿。一个能力职级跟你差不多的新同事，薪水多出的那部分，就是风险补偿。事实上，比你更冤的是用人单位，多花钱是小事，每一家公司都有薪酬体系，虽然薪资都是保密的，但世上没有不透风的墙，时间长了都会泄露，引发员工的“不公平感”。但用人单位如果不支付这个“风险补偿”，就很难招到合适的人。

所以公司文化很注重公平的公司，更倾向于内部选拔；那些业内知名的公司，因为风险更透明，也不需要支付或只要支付很少的“风险补偿”。

值得庆幸的是，大部分的价格扭曲都不会持续太久，有了“风险补偿”的新人，第二年加薪的机会和幅度就比老员工少了，因为“风险补偿”是对不确定的补偿，你都呆了一年了，如果没有风险，那一部分“风险补偿”就变成提前给你支付的加薪，如果风险从概率变成现实，那你就该跳槽，而不是加薪了。

认清虚假价格信号

高薪人人想要，但高薪是怎么来的呢？很多人认为，能力到了，自然就能找到高薪，这是价值决定价格的思想。不过，价格不但体现了价值，也受供求关系的影响。劳动力市场上，中低薪资的劳动力，因为供应与需求量都很大，价值（即能力）的决定性影响更大，但到了高薪市场，供应与需求量都很小，结构性的波动非常大，高薪与能力的关系相对没那么大。

以企业高管的薪资为例，其决定性的因素并非管理能力，而是之前的履历中有没有服务过类似规模的企业，特别是大企业的相同职位。

在经济上行期，大企业数量的增速必然快于有大企业高管经验的应聘者的供给增速（后者需要时间积累），企业不得不支付高薪找人。就算该高管把企业弄得亏损倒闭，屁股拍拍到了下一家，照样拿高薪。

但在经济下行期，大企业数量缩减，高管却越来越多，供需瞬间逆转，年薪几十万甚至上百万的高管，他们对应的用人需求场景却非常之窄，有时一不小心失业了，可能连以前三分之一年薪的工作都找不到，一下子生活“陷入困境”。

这种故事常常让读者觉得矫情，无非就是降低生活标准，怎么就“活不下去”了呢？

这就是“价格信号”的作用，我们买什么房、开什么车、上什么餐厅，都是受收入这个“价格信号”的指挥。

价格信号并不完全代表能力，但“价格信号”对生活的影响极大，房子、车子、位子、票子都建立在这脆弱如沙的供求关系之上，人生的危机便随时可能降临。