春天是播种的季节，作为一家植根于种子的公司董事长来说，吴大香也在考虑如何播种，才能在2008年或者接下来的几年收获更多。

　　“只有懂得感恩，才会知道珍惜。”合肥丰乐种业股份有限公司董事长吴大香在总结了丰乐的队伍建设、市场建设、品牌建设的经验后，他的感慨显得朴实却又相当有力。

　　回望：

　　五年发展成果卓著

　　话题从吴大香到丰乐工作的五年谈起。 吴大香始终保持着思考的状态，他的脑子里不断思索的是这五年来，丰乐到底取得了哪些成果？员工的精神面貌发生了哪些变化？企业的经济效益、社会效益和员工的既得利益有没有显著提高？

　　2003年2月24日，吴大香带着政府的重托、社会的期待，带着对事业的追求，到丰乐种业工作。如今五年过去了，丰乐发生了哪些变化？面对记者的提问，吴大香是这样对记者表述的：“五年来，公司上下众志成城，攻坚克难，开拓进取，总体上改变了风险大、问题多、经营水平不高、结构比较单一的状况，资产质量得到了明显提升，综合实力显著增强，做实做强取得了重要的、阶段性的成效，形成了快速、健康、可持续发展的良好态势。最重要的两个标志是：一个是公司的历史遗留问题得到了彻底解决，企业甩掉了包袱，轻装上阵；二是公司的经济实力得到了增强，产业结构得到了较好的调整，各产业呈现出了良好的发展态势，应该说，丰乐种业在过去五年中又跨过了一个重要的发展单元，书写了历史性的一页。”

　　记者了解到，在五年时间里，丰乐种业连续实现了销售收入、净利润、玉米销售量、水稻销售量、员工待遇增长等多个20%的年增长率，销售收入从3亿元上升至近10亿元，是种子行业中唯一一家同时拥有“中国名牌”和“中国驰名商标”的企业。在主业上，现在丰乐玉米种子销售量是2003年的6倍，进入行业前三强；杂交水稻种子销售量是2003年的3倍，是国内最大的“两系”杂交水稻公司种子公司；西甜瓜种子销售量占全国西甜瓜市场的近三分之一，是国内最大的西甜瓜种子公司。在相关产业上，丰乐农化已成为安徽省较大且在国内有较高知名度的国家定点的农药生产骨干企业；丰乐香料从一个亏损严重的企业成长为国内最大的天然薄荷产品生产经营企业。从综合实力上讲，丰乐种业已经真正成为国内种子企业的龙头，得到了社会的公认。

　　展望：

　　不断加强三大建设

　　五年来，吴大香在丰乐种业倾力于“三大建设”——队伍建设、品牌建设和市场建设。

　　在他看来，队伍建设摆在首位。“丰乐的发展与复兴，不仅是企业的发展与复兴，更是丰乐干部员工精神的发展与复兴。丰乐为大家，大家为丰乐，已经成为丰乐员工的共识，这是丰乐种业最重要的变化，也是最具深远意义的变化。”吴大香说。吴大香介绍，丰乐的队伍建设比他刚到丰乐的时候要进步了很多。“这一点我很自信。公司的一切变化，都是在队伍发生了变化之后发生的。丰乐队伍建设的目标就是打造一支具有现代企业理念、适应企业发展的高素质的干部员工队伍。前五年，丰乐种业致力于培养干部员工对企业的忠诚度；今后几年，公司将不断增强干部员工的忧患意识、危机感，致力于培养干部员工的事业心和责任感，以管理提高人，约束人，营造人人会管理、人人敢管理的氛围，打造一支敢闯敢拼，不怕得罪人，敢管理严管理，有水平有激情，具有现代企业理念，适应企业发展的高素质员工队伍。

　　记者了解到，五年来，丰乐员工的总收入在人数基本没有增加的情况下，从2003年的3000万元增长到了2007年的8000万元。吴大香表示还要进一步增加员工的收入待遇，而且一定要倾斜第一线员工。

　　品牌建设也谱写出华彩篇章。吴大香告诉记者，2006年9月，丰乐玉米种子荣获“中国名牌产品”称号，结束了中国种业没有国家名牌的历史；2007年9月，丰乐水稻种子又喜获“中国名牌产品”称号,“丰乐”商标被认定为“中国驰名商标”，是种子行业中唯一一家同时拥有“中国名牌”和“中国驰名商标”的企业。应该说，这是全体丰乐员工五年来共同努力的结果，也是公司重树形象、再创辉煌的标志性事件,也是丰乐加强品牌建设的重要成果。这也为公司在10年、20年乃至更长时间的发展打好了基础。作为一个企业家，吴大香对品牌建设的理解显然更具远见，他说，中国种业的发展，已经在短时间内经历了工厂时代、市场时代，已经逐步进入了品牌时代。掌握生产、掌握市场已无法确保赢得消费者，打造强势品牌，直接争夺消费者的心智，是唯一的选择。不仅要将产品铺到市场中，而且要将产品铺入消费者的心智。目前丰乐商标已经是中国驰名商标，但产品由“卖出去”转变为“被买走”还有很长一段路要走。丰乐的下一个建设目标，就是要树立丰乐种业的权威形象，以可靠的质量和品牌信誉去打造极具社会影响力的强势品牌，致力于把丰乐品牌打造成为中国种业领军品牌。

　　吴大香认为，市场建设非常难，“没有危机意识、市场意识，没有长远打算，想把市场建设好很难。一切围绕市场转，市场这个中心轴永远不能偏离。”他有自己的辩证逻辑，队伍建设和品牌建设最后要落实到市场建设中，再好的队伍，再好的品牌，没有市场，全盘皆空。做市场绝对不能投机取巧，要有长远打算，从长计议，他说：“2008年，丰乐将在全国范围内充实加强东北、华北、黄淮海、华东、华中、华南、西北、西南八大经销中心，对八大经销中心进行重点投资，集中精力培养出一批能吃苦、能战斗的销售员队伍，使丰乐销售网络遍及全国。”

　　通过五年的积蓄力量，丰乐种业发展最好的时期来临了。“我们永远不能背叛种业，抓好种业，做好辅业，但是不能动摇种业。”吴大香强调。

　　决胜：

　　不断提高危机意识

　　和竞争意识

　　谈到企业的发展，吴大香认为危机意识和竞争意识应该常在心头。在市场经济条件下，企业要生存，要发展，必须具有强烈的竞争意识，并将竞争意识当作一种观念指导企业的经营决策和经营活动，使其决策具有竞争性，活动具有竞争性。不管是企业还是个人，在竞争中取胜的最好办法就是在平时提高自己的竞争意识。

　　对体制、机制上的危机意识和忧患意识，作为丰乐种业“一把手”应该看到这些问题。吴大香认为，丰乐各个企业的“一把手”都是做市场的，对各个企业来说，公司给大家带来的一切都是机会。要理性地去看待竞争，看待公司对大家的支持和理解。

　　一个企业最怕的是一把手没有竞争力，队伍没有竞争力，市场没有竞争力。没有竞争力，没有能力、修养、水平，没有包容，没有敬业爱岗，就谈不上竞争。吴大香告诉记者，只有不断地学习，不断地借鉴，不断地总结，不断地找出差距，才能形成竞争力。

　　竞争意识要从领导干部开始，领导干部的竞争意识有了，还要有竞争的能力。“在竞争中不知己知彼，没有自知之明，盲目乐观，是最大的危机。”吴大香认为，一定要有这种危机意识和忧患意识，一个领导干部一定要知道自己哪些地方不如别人。这就是一种差距，一种危机。

　　在吴大香看来，员工也要增强对竞争的认识，要有一种比别人做得更好的意识，在脑海里扎下竞争求胜的根，敢于竞争，善于竞争，这样，才能在企业的竞争和发展中有所作为。

　　感悟：

　　“只有懂得感恩，

　　才会知道珍惜”

　　“红花需要绿叶配，没有绿叶，红花不会美。我曾经多次对我的两个孩子说过，如果你的父亲是一朵红花的话，那么你一定学会去感恩他身边的那一大片绿叶。因为你父亲能有今天，企业能取得长足的发展，是你父亲带领的这一批人共同奋斗取得的，他们的付出，甚至比你父亲的付出还要大。”谈到自己，吴大香有点感性起来。

　　吴大香这样解释这些话的含义：“丰乐的事业是属于我们的，我们要用强烈的责任感来做好这一番事业，甚至用生命来干好这一份事业，但丰乐这个企业不属于我们，丰乐是国家的，是股民的。我们只有认识自己，才能实现抱负；只有懂得感恩，才会知道珍惜。不知道感恩、不懂得感恩，就不会知道‘珍惜’这两个字，也根本做不到‘珍惜’这两个字。”

　　有人说吴大香从丰大到丰乐工作吃了大亏，吴大香的心态相当好：“我包括我们的领导干部都没有吃亏。因为包括我在内的领导干部都在丰乐学到了本事。这五年，我的提高很大，我本来对种业一点都不懂，但这五年来我就是靠着对事业的追求，在困境中研究了种业，研究了中国种业未来的发展，不但要从不懂到懂，还要深入到最关键的地方。我的心胸更宽了，研究深层次的矛盾与问题更多了，对问题看得更深了，学习了上市公司的规范。” 吴大香认为这些都不是用金钱能衡量的。

　　“如果说这五年我在丰乐种业做了一些工作，我更愿意把自己定义为‘铺路的石子’，五年间所做的一切都是在为丰乐种业的真正腾飞打下基础。虽然我经历了很多痛苦、磨难，甚至是委屈、冤屈，但是我能走到今天，是大家支持我走过来的。我要感恩于组织和领导对我的信任和支持，感恩于丰乐这个平台，感谢全体干部员工对我的理解和支持。”这或许可以看作是铭刻在吴大香心底的话。

　　（记者  樊立慧）