做任何事情都自有其道，对于如何发展新彩民，笔者认为主要工作就是要其“入境”，也就是叶圣陶先生文章所说的 “作者胸有境、入境始与亲”的道理，如何才能让没有购买过彩票的人“入境”呢？以下是笔者的几个观点。

普及彩票知识 是“入境”的基础

上至彩票管理工作决策层，下至一线销售人员，要通过各个层面普及彩票知识，尤其是彩票的公益性，更重要的是公益金的落脚处。购买彩票的人群都是普通老百姓，他们最关心的就是公益金最后是怎么使用的，甚至自己是不是直接或者间接的受益者。普及了彩票的公益性，人们不自觉的就关心起身边的销售网点，萌生亲近的感觉。

激发购彩兴趣是“入境”的条件

彩票是一种独特的游戏，而游戏是不同年龄人都爱的东西，因为玩游戏可以让人解乏、排忧。许多人喜欢在网上玩游戏，那是虚拟的游戏，而进入销售网点买彩票，这是玩现实的游戏，更有体验感。通常情况下，销售员在向未买过彩票的人介绍时，首先就介绍奖级和奖金，人们反而不愿意买，因为从心理学的角度，大多数人有着“我怎么能中奖？我不会有这么幸运”的心理。因此，销售员在介绍彩票时，突出各种玩法的趣味性，更能吸引人的关注和参与。

沟通和服务是“入境”的途径

不管是老彩民还是陌生人进入销售网点后，业主和销售员要主动打招呼、交流，可以谈论些彩民们购彩以外感兴趣的话题，循序渐进地导入到购彩主题，有条件的网点可以提供购彩以外的服务，这样让他们产生对网点的情感依赖，常来常往，增加店内人气。

让彩民中小奖是“入境”的关键

彩民们尝试购彩后，销售员可以首推11选5玩法的“任二”、“任七”等容易中奖的玩法和投注方法，让其先尝到“中奖”的小兴奋，增强购彩的成就感，随后慢慢的引入到大盘玩法，从而稳固彩民。

重体验轻结果是“入境”的境界

我们经常看到一些老彩民，要是问他（她）最近中奖怎样，有些人会告诉你好长时间未中奖了，但是他们依然精神抖擞的出入彩票店，依旧保持着购彩热情，幸福着他（她）的幸福，这就是彩票的魅力，也是“入境”的最高境界。