分析：精装房将让家装品牌绕过卖场

尽管红星美凯龙的国庆销售数据很漂亮，但记者近期走访省城多个大型家居卖场发现，形势并不像看上去那么乐观。

“对企业来说，面对日趋高涨的渠道成本肯定是不满意，卖出去的产品相当于都给‘房东’打工了。但从战略层面考虑，家居卖场还是主要销售渠道之一，而且要树立品牌形象又不得不进卖场，有时候是非常无奈的。”该人士表示。

但近年来精装房、全装房的迅速发展似乎让家居建材品牌找到了新的出路。

据统计，目前精装房已占全国住房比例的近20%，北京、上海等一线城市的精装房比例占40%以上，而目前合肥市场上的精装房占比大概是1/3。

与之相对的工程装修业务也日益受到建材商的重视。而全装房、精装房则意味着家居建材品牌可以绕过卖场，直接与房地产开发商合作。

璞门美家公司负责人马楚表示，房地产装修业务使得家居建材的流通渠道逐渐改变，大部分家居产品的销售渠道从家居卖场开始向房地产工程市场转移，甚至有部分卖场也在通过招投标的方式获得房地产上精装房、全装房的家居部品。

除此之外，商品房装修形态的变化还直接对家居卖场“一站式采购”的理念提出了挑战。

相对于毛坯房，购买精装房和全装房的消费者由于已经完成了大部分装修，对家居产品的需求也更为碎片化、个性化，以选择性或补充性采购为主。“这时超级大卖场就不适用了，或许建材超市的业态更能符合需求。”马楚表示。

种种迹象表明，家居卖场依靠场租就能旱涝保收的时代已经一去不复返了。

趋势：做电商最终要赢在终点线上

未来，电子商务在建材家居业可能会扮演重要的角色，这几乎成为一个共识。

而相对于其他行业，家居对于电子商务可谓是后知后觉。但这场晚集赶得并不太顺利。

此前，针对马云和王健林对10年后电商在零售市场份额能否超50%而设的1亿元赌局，红星美凯龙董事长车建新大胆“叫板”：若10年后电商在中高档零售市场份额超过15%，愿输给王健林和马云各1亿元。

居然之家今年双11推出电商平台，将线下资源推上线上进行整合。但同期多家家居卖场的电商之路还处于起步阶段，线下的“巨无霸”们在线上仍然非常式微，而更多的家居厂商尚在观望。

在欧品家居总经理蒋学顺看来，不同于产品可以标准化的行业，家居行业的消费往往是消费者到店体验产品和服务之后形成的冲动式消费，而“线下的体验是电商无法取代的”。

其次，大件家具的物流配送较为困难，物流成本过高，客单价也非常昂贵。

但庞大的网购市场使家居企业无法放弃这一块蛋糕。根据行业咨询网研究数据，2015年中国家居行业的电子商务规模预计将达2050亿元。

“体验性和物流难题都在逐渐解决，这不是障碍，而是一个过程，暂时还不能评价好坏。对家居行业而言，做电商不要追求赢在起跑线上，而是要赢在终点线。”业内人士分析。

同时，由于家居行业产能过剩，造成供大于求，企业间主要以价格为手段竞争，弱化了创新能力，业内人士认为，随着合肥家居卖场的增多，平价化和个性化将逐渐分离，从而导致家居企业间的优胜劣汰。